盈为国际
8月20日，茅台集团旗下的“台源”宣布入局光瓶酒，标志着头部企业已全部下场。
疫情过后，大家对光瓶酒认知发生了改变，2022年6月1日国家开始实行新的行业标准，产品质量及安全有了保障。当然，消费习惯也改变了，率性纯真，追求实惠，去伪存真，返朴归真。
白酒行业也将由“控量提价”到“控价提质”转变，适当饮酒，开心饮酒，从厂家到消费者都回归了理性，释放出来的消费潜力，也将改变中国白酒格局，迎来新的繁荣周期。
台源在此背景下，进入光瓶酒赛道。最近写台源的文章很多，笔者是受粉丝邀请，发表一下浅见。
信任是需要时间验证的
8月6日，茅台保健酒公司宣布2023版台源停产，间接承认上市不到三年的台源未达预期。台源给部分合作的经销商带来的伤疤还未愈合，光瓶酒与盒酒运作手法也不一样，茅台现在也是学生！
台源入局光瓶酒，很多人在观望，毕竟前车之鉴还在，经销商也不会轻易相信。茅台吸取了以前的教训，推出试销政策，全国招募20家经销商。
河南现在是光瓶酱酒氛围最好的省份盈为国际，台源计划布局8家。台源光瓶酒在市场上怎么样，还需要经受时间的检验。不能因为你是茅台公司，随便出个产品，大家就会买账，不会再像以前那样傻了。
现在的茅台，因为前几年酱酒火热，大家也看清楚了。除了飞天，其它的产品都差不多，俗一点的说，就是做生意赚钱，并没有媒体说的那么高大上。
非良性的增长
茅台真正的核心用户是黄牛，它是“民间蓄水池”，是稳定价格的中间力量。前两年，为了打压黄牛，加大了直营力度，结果纷纷抛货，导致价格回到1800元左右，不耽误茅台赚钱。
非理性增长给酱酒企业及茅台埋下了隐患，影响力与信任值已经下降。茅台在35年间价格涨了400倍，最近25年狂飙突进，一跃成为酒业老大。现在屡试不爽的提价游戏发现玩不动了，与大商之间的合作也出现缝隙，产品品质与价格必须回归平民。
茅台及酱香公司系列产品短期内很难再高速增长，尤其常年维持两位数的增长，利润、增长与现金流也将下滑。趋势不可为，茅台也必须跟上时代的步伐，放下高傲的头颅，布局光瓶酒。
去年，上市头部企业前五名占行业利润60%，茅台又占据他们中间的一半以上。理性回归潮出现，茅台未来方向在哪里？今年上半年，新品一个接下一个，应接不暇，美其名曰是定制，是满足个性化的需求，其实就是想尽一切办法多卖酒，台源光瓶酒就是其中之一。
台源酒的身份
茅台帝国体系庞杂，等级森严。首先是股份公司出品的产品，其次才是茅台集团，最后是茅台保健酒公司。台源是保健酒公司出品，属于第三极，主要经营大众及非主要产品。
台源相对茅台公司其它产品来说，它是非核心产品，经营好与坏，对公司没有太多影响。保健酒公司出产的产品，还兼任市场试金石角色。2023年台源重新上市，定位156元/瓶，实际成交价规划是90多元，现在实际是60多元。价格倒挂，必须推出新品。对于酒厂，出个新品太简单，台源红上市没几天，光瓶酒又来了。
培育产品，需要时间沉淀，茅台也一样。从茅台1935到台源，问题是一样的。茅台强大的品牌力，新品上市肯定会有很多人关注，也会有一部分经销商入局。
选择产品要有基本判断力，一要看趋势，二要分析市场行情，三要沉住气，观察一段时间，最好是3年。
结语
仁者见仁，智者见智，选择权在你的手里，你要对其行为负责任，台源对于你来说只是缩影，掌握分析问题的方法，看待事情的视角，才会开启智慧。
酱酒光瓶酒没有头部品牌，台源入局，会推动其发展盈为国际，使更多的酱酒企业进入，也是酱酒进入大众市场必走之路。酱酒企业少一点科技狠活，多一些真诚，不然还将继续沉沦。
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